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A maneira como os investidores de risco pensam sobre a captação de recursos pode parecer um mistério. No entanto, esses profissionais precisam planejar sua entrada no mercado para levantar seus próprios fundos com a mesma atenção que dedicam a ajudar suas empresas de portfólio a encontrar seu espaço.
Em toda a temporada do Build Mode, exploramos como os fundadores devem abordar o marketing. Esta semana, porém, investigamos como os VCs se apresentam aos fundadores como parceiros confiáveis e aos investidores limitados (LPs) como oportunidades valiosas.
Isabelle Johannessen conversou com Leslie Feinzaig, da Graham & Walker, e Ross Fubini, da XYZ Venture, sobre a captação de seus primeiros fundos e como essa experiência lhes deu empatia pelo processo de captação dos fundadores.
Feinzaig entrou no setor de capital de risco com poucas conexões. ‘Foram centenas de pitches. O capital foi levantado quase inteiramente de indivíduos. Terminamos com 105 LPs’, ela contou. ‘Se você não tem um histórico, então o investimento é em você. É basicamente como levantar uma grande rodada de anjo sem um líder.’
Com essa perspectiva de fora, ela conseguiu se posicionar como a pessoa que os fundadores procuram antes das reuniões do conselho para praticar e discutir estratégia.
Da mesma forma, Fubini incentiva as equipes de liderança com as quais trabalha a considerar cuidadosamente com quem estão fechando parceria. Sua avaliação segue três princípios básicos: pessoa, empresa, termos.
‘Você trabalha com essa pessoa para sempre. Então, é tudo, desde: ela é agradável? Você confia nela? Ela tem influência para fechar o acordo? Tudo se resume a esse ser humano’, ele afirmou.
Ambos os VCs notaram a mudança do recente mercado em baixa de 2022-23 – onde os VCs detinham todo o poder – para o atual ambiente ávido por negócios, onde os fundadores têm um pouco mais de influência. Isso torna a escolha dos VCs certos ainda mais crucial, segundo eles.
Fubini chamou essa mudança de ’empolgante’ porque, embora ambas as partes ainda precisem fazer sua devida diligência e garantir que são uma boa combinação, ‘você pode se mover muito mais rápido’ em comparação com os mercados em baixa cautelosos. ‘Eu acho isso divertido e positivo’, disse ele.
Tanto Feinzaig quanto Fubini estão repletos de conselhos práticos, tanto para VCs que buscam formas criativas de captar a atenção dos fundadores quanto para fundadores que procuram as escolhas mais inteligentes para suas estruturas de capital.
O pitch deck e os e-mails frios podem não ter mais o mesmo poder de antes, mas construir relacionamentos genuínos e demonstrar resultados na execução continua sendo a melhor estratégia para atrair o tipo de pessoa com quem você deseja trabalhar – de ambos os lados.
